鹿掌柜索性一咬牙，打算报出个狠价。但脸上却无半点狠意与急切，依旧是副淡然神色。
鹿掌柜淡淡一笑说：“这位兄弟你可真会开玩笑，你瞧瞧这作画的技艺，可都是一等一的好师傅画出来的。这画画出来后呀，还得再送去专门描金的师傅那儿再添金，并且描金的师傅也有上数十年的功力了……”就这样吧啦吧啦诉说了一大堆。最后才报出价：“这荷花描金扇，三十两银！”
纵使狄花见过堆成山的银两，曾经执行抄家任务时就见过，那也是知道这数目完全就是胡乱报。
但狄花却不动声色，说：“行，我知道了，那再请问下龙员外手中那把画扇要多少银？”
在鹿掌柜身旁的龙中瑜将手中画扇递给他，鹿掌柜接过后也有模有样地看了起来，又是说上一番夸赞之词与这画扇稀缺且年年升值，以后若是不想要了还可原价退还给自己的话。最后说：“无上清凉，无上清凉，人人活在世都有数不尽念不完的烦恼，要是这把扇真能一扇就能叫人的千万烦恼都扇去才就好，享得这一身轻。
小公子今日我看与你也有缘，一是这金边荷花，二是这无上清凉，一是象征着永享这份富贵，二是消尽一切的烦恼，这两扇一共与你便六十两银吧！”
一把三十，两把六十，那这两把便都是一样的价了，狄花想着觉得这结果倒还算合理，大概是都不值什么钱罢了。
龙中瑜却觉得奇怪，自己虽不是专门做这古玩行业，但是用着礼物的地方却多着，便宜的贵的都使过银子，这两画扇谁优谁劣还是能分辨的出，怎么会给出一样的价钱呢？
唯有一种可能，就是这两画扇价都是高的太多，成本可以忽略不计了，龙中瑜心想。
狄花拿着手中扇皱眉问鹿掌柜：“那请问店家，这两扇子哪只更加的好呢？”
鹿掌柜笑道回答：“这两支，每支都是一等一的好货。”
龙中瑜走了过来，对鹿掌柜说：“老鹿劳烦您这一顿讲解了，您回去个休息吧，我与我家这小兄弟再看看有什么好物件，等会儿再喊你。”
鹿掌柜说：“那这两画扇看着如何？要先给包起来不？”
龙中瑜笑呵呵回道：“再说再说。”
鹿掌柜也不好再多说，便回去忙自个事了。
狄花对龙中瑜说：“这么个老东西一定是没讲实话，从他报的价就能看出来，这破扇子能要这么多银两？”
龙中瑜说：“是，你刚问他哪支价更高，他也没有回答。”
狄花也明白这道理，哪有卖自己的货一贬一褒的。
突然，龙中瑜说：“我想着了一个法子，可以断出哪支扇的价更高。”
狄花说：“说与我听听。”
龙中瑜看了眼鹿掌柜方位，还离自己远着，便对狄花说：“待会我与他说，就说这两扇你都喜欢，但奈何身上带的银两有限，只能买一支，再看他推荐你买哪一支。”
说完，狄花就是一副似懂非懂地表情：“也就是说，他推荐的那一支就是好的？”
“错，恰恰相反，他推荐的是差的，留下来的是好的。因为既然我说你要了，那他收了你的钱就是要舍一把扇给你，那定然是舍差的那一把，将好的留下给自己。”龙中瑜说。
“好像有些道理那就依你法子办吧。”
龙中瑜便又唤来鹿掌柜，说：“老鹿，我家这小兄弟对这两画扇实在是都喜欢，你看能否三十两两把一起给拿了。”
鹿掌柜一副为难表情，说：“老龙，你是知道我的，我做生意都是图着第二次，所以报的价已经是最低最低了，也就图个辛苦钱，你就不要拿我开玩笑了。”
刚才只是龙中瑜随口说的话，以免引起鹿掌柜怀疑，于是下面龙中瑜就按照刚和狄花商策的来：“行我知道了，那这样吧这两扇子就依你的价，我也知道你是实在人不会弄虚作假，但我家小兄弟这趟来只留了三十多两用在玩乐上，也不能两支都买了，买上一支吧，你看着这哪支好。”
听见这话，鹿掌柜心中大悦，没想到这进价几十文钱的扇子能蒙出三十两银，同时感叹这还真是三年不开张，开张吃三年呀。
鹿掌柜便想将那提“无上清凉”字的画扇给龙中瑜家这位小兄弟，毕竟收了人家三十两银子，要给把稍微好点的物件。这无上清凉扇可是先用上好的宣纸找一位功底书法家提上字，再夹于两薄如纱的纸张中，再制成扇，这一把的进价可就要将近半两银子，比那把荷花金边扇高出有十倍。
正要讲出让这位小兄弟拿上无上清凉扇，但转念一想：将这好扇子卖与了这不识货的人，真是叫好好的物件给糟蹋了，不如就给把便宜的扇子，这无上清凉扇碰上识货的还能要个一两的银子。
鹿掌柜便笑着对狄花说：“这位小兄弟，我看你一直攥着这荷花描金扇，看得出你应是更加的喜爱这一把，我看你也有着些贵气，不如就拿上这一把吧。”
狄花有些儿愣住了，没有想到还真如龙中瑜说的，这无上清凉扇的价更高。
鹿掌柜去掌柜台拿了封黄油纸来到狄花面前，说：“客人您将这扇给我，我为您打包好，你再顺带看看还有没其他有眼缘的。”
“不要了”狄花说完话就将手里荷花描金扇给扔开了。本就有些恼火，现见到鹿掌柜这副笑眯眯油嘴滑舌的样，更加火气大。
“哎呀！你这人怎么能反悔呢？刚还说要的又突然不要啦？寻我的开心呢？”鹿掌柜叫喊道。
狄花也不客气，直接回道：“你这人讲话也是搞笑，我没吃了你这物件，也没钱交到你手上，我还就不能说不要就不要了？”
“你”
鹿掌柜还真就有口难言，面前这小子确实讲的不错，一没有损坏了自己的物件，二也没把钱交在自己手上，总不能明目张胆地硬夺吧
鹿掌柜心疼呀，倒不是因为那小扇子被人摔飞了出去，而是这即将到账的银两将要飞了。于是，鹿掌柜缓和了语气，和声和气地说：“这位小兄弟可是又想拿那把无上清凉扇了吗？若是又改了主意也没关系，我为你打包好那把扇。”
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