第二天，康拉德·考夫曼带来了卷烟厂这二年经营情况的资料，魏华仔细看了起来。23us对于诸如财务报表之类的东西，魏华并不是十分明白，只能是看懂个大概。资料显示：卷烟厂在这两年中，一共生产了6万多箱卷烟，扣除广告费、税及生产成本等，净利润接近200万美元(注：当时一包香烟的价格为20美分上下，每天生产100箱卷烟，纯利润设为30%，应该比较合理)，相当于在二年的时间，投资回报率达到了200%。这个业绩应该说是非常不错的了。但这些对于迫切需要资金的魏华来说，还是相差的很远。魏华抬起头，问道：“情况就这些吗？“
“生产经营情况就这些，还有些是我做不了主的，需要您来定夺。”康拉德·考夫曼回答。
“什么事情需要我来最后拍板呢？”
“情况是这样的，我们面临的问题主要有：一是虽然我们已经扩大了生产规模，卷烟还是供不应求；二是由于过滤嘴卷烟的畅销，对其他当地老牌卷烟公司产生了巨大的冲击，他们现在已经在明里和暗里开始对我们下手，总之就是想搞垮我们，我们现在的处境很危险。”
魏华摇摇头，有些无奈地说：“看来强龙也难压地头蛇呀！”
这时，康拉德·考夫曼的眼神里透着他那犹太人的精明，胸有成竹的说：“对于这些，我心中已有对策。”
“那你说说。”
“很多烟草公司已经要求我们转让过滤嘴的生产许可，由于开价过低，我一直没有应允。对于实力雄厚的公司，如雷诺兹烟草公司希望收购兼并我们，而实力较弱的公司，如菲利浦莫理斯烟草公司则是希望与我们以技术入股。我的意见是先以专利入股菲利浦莫理斯烟草，成功后就可以解决我们生产不足的问题。再与雷诺兹烟草讨论并购的问题，关键是价格是否合适合适，然后我们可以利用这些钱去投资股票。你看我的计划如何，我的老板。”
“嗯，不错。这几天我们就为今后做一个详细地计划。”
…………
显然，魏华他们现在遇到了我们资本市场经常出现的一种情况，说好听的是所谓的资产重组，不客气的讲就是被行业垄断公司所吞并。兼并重组的道理非常简单，但里面的学问非常之深三言两语是很难讲明白的。兼并重组就是运用杠杆原理，以很少的资本获得在公司中的最大话语权，从而获得最大的收益。摆在他们面前的难题是如何在这种严峻的形势下，不但要扞卫既得利益，而且还要发展壮大。
至于康拉德·考夫曼所说的这两家烟草公司，可是大名鼎鼎。
雷诺兹烟草公司总部设在美国北卡罗莱纳州的温斯顿－塞勒姆（winston－sale镇。其骆驼牌香烟还创下了多项纪录，一年卖出了4.25亿包，并成为烟草史上第一种采用硬包装的香烟。第一次世界大战期间，雷诺兹烟草公司获得了向在欧洲前线作战的官兵配送香烟的特许权。雷诺兹先生又一次重新定义和改变了烟草行业。
自20世纪30年代起，雷诺兹烟草公司和埃斯蒂广告公司的结盟使公司的品牌在之后，雷诺兹烟草公司在长达半个多世纪的时间里遥遥领先。
1954年，雷诺兹烟草公司推出了云斯顿牌香烟。这种过滤嘴香烟在上市的头9个月内就卖了65亿包。接着，公司又推出了薄荷口味的沙龙牌香烟，销量也达到了上亿包。到了1959年，这两个以它们诞生地命名的香烟品牌使雷诺兹烟草公司的销售额终于超过美国烟草公司。当时美国销量最好的四个卷烟品牌中有三个是雷诺兹烟草公司生产的——云斯顿牌、沙龙牌和骆驼牌。
而万宝路（rlboro）是由英国菲利浦莫理斯烟草公司制造，是目前世界上最畅销的香烟品牌。1919年，美国的菲利普?莫里斯公司成立。1924年，万宝路被宣传为女性的香烟，宣传口号为。其广告口号是：像五月天气一样温和"ldasy"。可是，事与愿违，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，但万宝路香烟的销路却始终平平。而在40年代就宣布倒闭，以后又东山再起的一家公司。
在这个时空，由于魏华的原因，过滤嘴卷烟提前问世了，这使得原本就业绩平平的菲利普·莫里斯公司更加雪上加霜，因此，同为外来户的菲利普·莫里斯公司希望与魏华他们联合，形成优势互补，最终双赢。
作为龙头老大的雷诺兹烟草公司，对于把其发家地云斯作为卷烟品牌占用的行为更是不能忍受。他们明确表示愿意以通过增资发行股票的形式，以现金整体收购魏华他们的卷烟厂专利及品牌。
2天后，魏华与康拉德·考夫曼的计划出来了。由康拉德?考夫曼负责具体操作。谈判异常艰苦，持续了2个多月的时间。在谈判中康拉德?考夫曼充分展现出了他的才能，最终结果是：魏华以滤嘴生产许可交换菲利浦莫理斯烟草公司折合成价值80万美元的优先股（可以分红）；过滤嘴专利、四个品牌及卷烟厂整体被雷诺兹烟草公司以现金320万美元（专利及品牌）和价值90万美元（设备等折合）的优先股收购。
结果是三方皆大欢喜，都拿到了自己想得到的东西，关键是魏华在短时间里得到了后续亟需的资金。
后来魏华通过康拉德?考夫曼向莫里斯公司提议：将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟，变淡烟为重口味香烟，增加香味含量。并大胆改造万宝路形象，包装采用当时首创的平开盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩。在广告中强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，结果万宝路的销售一改以往的颓势，从而也使莫里斯公司避免了40年代的倒闭。
在二战中，云斯顿和万宝路香烟同骆驼牌香烟一样都成为了最受士兵喜爱的香烟。
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“生产经营情况就这些，还有些是我做不了主的，需要您来定夺。”康拉德·考夫曼回答。
“什么事情需要我来最后拍板呢？”
“情况是这样的，我们面临的问题主要有：一是虽然我们已经扩大了生产规模，卷烟还是供不应求；二是由于过滤嘴卷烟的畅销，对其他当地老牌卷烟公司产生了巨大的冲击，他们现在已经在明里和暗里开始对我们下手，总之就是想搞垮我们，我们现在的处境很危险。”
魏华摇摇头，有些无奈地说：“看来强龙也难压地头蛇呀！”
这时，康拉德·考夫曼的眼神里透着他那犹太人的精明，胸有成竹的说：“对于这些，我心中已有对策。”
“那你说说。”
“很多烟草公司已经要求我们转让过滤嘴的生产许可，由于开价过低，我一直没有应允。对于实力雄厚的公司，如雷诺兹烟草公司希望收购兼并我们，而实力较弱的公司，如菲利浦莫理斯烟草公司则是希望与我们以技术入股。我的意见是先以专利入股菲利浦莫理斯烟草，成功后就可以解决我们生产不足的问题。再与雷诺兹烟草讨论并购的问题，关键是价格是否合适合适，然后我们可以利用这些钱去投资股票。你看我的计划如何，我的老板。”
“嗯，不错。这几天我们就为今后做一个详细地计划。”
…………
显然，魏华他们现在遇到了我们资本市场经常出现的一种情况，说好听的是所谓的资产重组，不客气的讲就是被行业垄断公司所吞并。兼并重组的道理非常简单，但里面的学问非常之深三言两语是很难讲明白的。兼并重组就是运用杠杆原理，以很少的资本获得在公司中的最大话语权，从而获得最大的收益。摆在他们面前的难题是如何在这种严峻的形势下，不但要扞卫既得利益，而且还要发展壮大。
至于康拉德·考夫曼所说的这两家烟草公司，可是大名鼎鼎。
雷诺兹烟草公司总部设在美国北卡罗莱纳州的温斯顿－塞勒姆（winston－sale镇。其骆驼牌香烟还创下了多项纪录，一年卖出了4.25亿包，并成为烟草史上第一种采用硬包装的香烟。第一次世界大战期间，雷诺兹烟草公司获得了向在欧洲前线作战的官兵配送香烟的特许权。雷诺兹先生又一次重新定义和改变了烟草行业。
自20世纪30年代起，雷诺兹烟草公司和埃斯蒂广告公司的结盟使公司的品牌在之后，雷诺兹烟草公司在长达半个多世纪的时间里遥遥领先。
1954年，雷诺兹烟草公司推出了云斯顿牌香烟。这种过滤嘴香烟在上市的头9个月内就卖了65亿包。接着，公司又推出了薄荷口味的沙龙牌香烟，销量也达到了上亿包。到了1959年，这两个以它们诞生地命名的香烟品牌使雷诺兹烟草公司的销售额终于超过美国烟草公司。当时美国销量最好的四个卷烟品牌中有三个是雷诺兹烟草公司生产的——云斯顿牌、沙龙牌和骆驼牌。
而万宝路（rlboro）是由英国菲利浦莫理斯烟草公司制造，是目前世界上最畅销的香烟品牌。1919年，美国的菲利普?莫里斯公司成立。1924年，万宝路被宣传为女性的香烟，宣传口号为。其广告口号是：像五月天气一样温和"ldasy"。可是，事与愿违，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，但万宝路香烟的销路却始终平平。而在40年代就宣布倒闭，以后又东山再起的一家公司。
在这个时空，由于魏华的原因，过滤嘴卷烟提前问世了，这使得原本就业绩平平的菲利普·莫里斯公司更加雪上加霜，因此，同为外来户的菲利普·莫里斯公司希望与魏华他们联合，形成优势互补，最终双赢。
作为龙头老大的雷诺兹烟草公司，对于把其发家地云斯作为卷烟品牌占用的行为更是不能忍受。他们明确表示愿意以通过增资发行股票的形式，以现金整体收购魏华他们的卷烟厂专利及品牌。
2天后，魏华与康拉德·考夫曼的计划出来了。由康拉德?考夫曼负责具体操作。谈判异常艰苦，持续了2个多月的时间。在谈判中康拉德?考夫曼充分展现出了他的才能，最终结果是：魏华以滤嘴生产许可交换菲利浦莫理斯烟草公司折合成价值80万美元的优先股（可以分红）；过滤嘴专利、四个品牌及卷烟厂整体被雷诺兹烟草公司以现金320万美元（专利及品牌）和价值90万美元（设备等折合）的优先股收购。
结果是三方皆大欢喜，都拿到了自己想得到的东西，关键是魏华在短时间里得到了后续亟需的资金。
后来魏华通过康拉德?考夫曼向莫里斯公司提议：将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟，变淡烟为重口味香烟，增加香味含量。并大胆改造万宝路形象，包装采用当时首创的平开盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩。在广告中强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，结果万宝路的销售一改以往的颓势，从而也使莫里斯公司避免了40年代的倒闭。
在二战中，云斯顿和万宝路香烟同骆驼牌香烟一样都成为了最受士兵喜爱的香烟。
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