“小郎，羊卖掉啦？”
“恩，想拜张公为师不易，早点卖掉好安心读书，准备最后的冲刺。”
“是啊，小郎，我给你带来一样东西。”朱欢打开后面的袋子，里面装着三四十斤雪白的细盐。
它还非是标准的精盐，甚至同样还是有毒盐，不过卖相确实好看。
“它出来了，你的功劳最大，所以让出两成契股给你。”说着朱欢从怀里掏出一两百贯交子，放在桌子上。
王巨盯着这一叠交子，眼中露出为难。
他手中有了钱，如果不考虑到寨子可能会有风险，今年他的收入比他想像的要好。不过他依然缺钱，进了城，一家三口什么都得要买，连住房子也要付租金。但他的剑技术也全部交出来了，人在继续分红，人不在了万一有人闹将起来，难道他特意回来争？
然而朱家这个钱拿得很烫手。
“有功当赏，有过当罚，赏罚分明，才是治国治军的准则，小郎，这个道理你懂的，”朱欢以为王巨耍骨气，不想收。
“东翁，你买了几钞盐？”
“五十钞。”
这五十钞盐是意思意思，解盐抵达延州达到了三十多文钱一斤，青盐在延州一斤也得售三十几文钱，但解盐味道如何与青盐相媲美？
况且何必要在延州买盐，延州青盐市价是三十多文钱一斤，然而私盐过来成本只要二十几文钱。
当真买钞用解盐做精盐，脑子坏掉不成？
“东翁，我不知道一盐细盐你家售价几何？”
朱欢要说出来。
王巨摆手制止：“我也不想知道，但有一点我肯定是知道的，若两百贯是二成红利，那么这两个月东翁从盐上就得利了一千贯，但无论售价几何，五十钞盐肯定赚不到近千贯的利润。”
朱欢点点头。
“东翁，君子耻利，我以为不对，如果耻利，干嘛国家盐茶酒矾全部实行榷法，又有那么多官办的坊场坑渡？朱家乃是商家，趋利而行，更是合情合理。并且这种盐与其他盐不同，它有一个再加工过程，中间可能会产生三四成以上的损耗。按照朝廷制度，买一钞盐就有权售一钞盐，仅是这三成损耗就有着无限的操作空间。”
朱欢再次点头。
他在家中就计算过这件事。简单的，我买来一千斤盐，但经过提制，只有六七百斤盐，那么就有权利再售三百斤私盐，而且是合法地售这三百斤私盐！
“不过它眼下是独门生意，利润惊人，眼红的人会很多很多，高处不胜寨，但众矢之的比高处不胜寨更危险。”
“小郎，那么老夫怎么做？”朱欢问道。这是一个十分精明的商人，实际赵丁等家族发起壮大之时，朱家还只是一个小商人，朱家正是在朱欢手中渐渐崛起的。这可能是王巨的幸运，换别的商人，未必会立即欣赏王巨。但也有可能是朱家的幸运。
“延州一半用解盐，其他地区全部用解盐，并且延州另一半青盐朱家不得参与私盐过程，全部从其他大户人家购买。”
“这个……”
“朝廷不是缺盐，几十年前广南东路因为囤积了六十年的盐量，被迫将广东数盐场一起关闭。除了西南少数交通困难地区外，宋朝大多数地区不缺盐，而是如何卖更多的盐，卖更多的官盐。比如解盐，只要是真正的钞盐官盐，一转手朝廷最少一斤能获利十五文钱。因此东翁买的钞盐越多，朝廷会越高兴。东翁再从其他大户人家手中购买一半青盐，那么其他大户人家便会获得这一半青盐的私盐之利。大家得利了高兴了，也就不眼红了。而且朝廷若追究，朱家是买回来的盐再加工，并且有钞盐盐政的那个空子可钻，那么也不违反朝廷盐法了。这才是久安之策。”
“但是……”
“我知道，这样会无形增加很多很多的成本，管理更麻烦。但是人眼光一定要放长远一点，工于心计未必是贬义词。如果眼光短浅，贪占小便宜的工于心计，说不定是自取灭亡之道。然而眼光放得长远的工于心计，又学会舍得，有舍才有得，那就是大智慧。东翁，眼光何不再放得更远更远。”
“更远更远？”
“不一定非得在延州，这种盐技术简单，早晚必被人仿造出来。但它一出来，必然引起大家的惊奇轰动。”
朱欢再次点头。
当朱家第一次卖这种盐时，将大家一起吓傻了。然后朱家仆役让客人用手指头醮着尝了一尝，迅速就被轰抢一空。
“所以必须用最快速度抢占更多的市场，延州、鄜州、坊州、庆州、坊州、耀州、同州……直到长安，短时间内最大限度谋取暴利。因为朱家用的全部是朝廷的钞盐，甚至额外多用了钞盐，也在等于替朝廷拼命地赚钱，官府也会乐于其见，乐于其成，甚至会主动帮助你家，小子以为这才是真正的商贾之术。”
当然了，若是这样，王巨这份分红拿得也不会烫手了。
“醍醐灌顶哪。”
“不过东翁，适度二字乃是做事的真正标准，小子虽有功，然而这二成分红太多，不如按照寨中桃溪剑的惯例，我依然从中抽取百分之二的利润。”说着王巨拿起二十贯交子，余下的全部眼神坚决的全部推给朱欢。
这也是一种舍得。
没有他的启发，恐怕得再过**百年，才能出现这种细盐，当然那时的细精比这个质量要合格得多。
但王巨所谓的功劳，不过就是动了一下嘴巴，连研发都没有参与，经营成本全部是朱家所为。虽然朱家想笼络他，但真拿了二成的利润，长久后，朱家内部必有人不快活。可只拿其中百分之二的利润，王巨就会心安理得了。其实若是朱欢将诸州路子打通，就是百分之二的利润，恐怕对于王巨来说，也是一笔不小的数字。
朱欢长声叹息。
其实他很想说一句，程勘说高人，王巨虽然年龄小，离这个高人称号实际真的不远了。
“丁家的事有什么动向？”
“入殻了。”
“耶！”王巨欢呼一声。
虽然美好的前景渐渐冲淡了寨子的忧伤。
虽然宋朝建国就发生了类似的事，一些陕西边境不肖的汉人勾结羌人，陷害自己的同族，为非作歹，逼迫赵匡胤不得不派出许多重将镇戍陕西。
但那终是几十条鲜活的人命，都是王巨熟悉的人，甚至有的人对王巨一直很不错，因为丁家，全部长眠于九泉之下。
…………
“朱欢，你见某有何事？”程勘有些厌恶地说。
王家寨一战虽大捷了，却又让程勘丢了一次小脸，他也肯定下来，王家寨村民就是朱家以前的骡子，只是后来那个无法无天的小子发明了新的铸剑方法，王家寨百姓才没有去做背骡子的活计。而且他也肯定下来山道那一战恐怕就是朱家的管事与王家寨百姓共同发起的。
实际上朝廷也清楚下面这些乌七八糟的情况，更没有人想追究，这追究起来麻烦了，难道发起一场整军整纪运动？再将西北边境所有参与私盐者一起砍头，那得杀多少人哪？仅延州就得最少杀一万人！
而且那次事件给程勘带来了机会，正好趁机将青涧城营田种种弊病整治，正好恐吓延州商贾减少了私盐规模，正好胁迫他们捐款，兴修了许多道路，改善了十几个砦堡的交通情况。
然而朱家，以及那少年与一群村民将他玩于股掌之上，程勘能快活吗？那怕朱家一年替朝廷带来一百多匹真正的西夏良马，那怕还在横山地区成功地镶下一根钉子，那怕那少年主动将新的冶钢技术交出来。
“程公，草民前来拜谒程公，是请想程公帮一下忙，草民想派人前往京城榷务货买五千钞盐钞。”
“五千钞盐钞？”程勘一下子站起来。
盐政收入在朝廷占据的比例可不小，但是私盐同样泛滥成灾，不仅是西北，整个宋朝都在流动着大量私盐，甚至一些产盐区一两官盐都卖不出去，朝廷气愤之下，强行向百姓摊派，一丁一月必须买一斤官盐回去，不买都不行。但那是内陆地区，延州可不敢这么做。
因此榷盐成了延州政绩的最大短板。
五千钞盐，一万石，两万多贯，可以说仅是这一笔单子就将延州盐政弥补上。
但程勘有点不大相信哪，这个朱欢难道变成好人了？
“不过要请程公帮一下忙。”
“说，坐，”程勘道，不小的政绩哪，请朱欢入坐了，语气立即变得象春风一样温暖……
“程公也知道了，草民家出了那种细盐，不过受盐法限制，拘束多多，草民只好仅在延州销售。还请程公写一份荐帖，让榷货务明令准许草民于陕西其他州府销售。若是销路得当，五千钞盐也许只是一个开始。”
“这个可以，朱欢，为何这么自觉？”程勘立即道。按照范祥新盐法，实际只要拿到解盐盐钞，就可以在陕西所有地区甚至川北销售，当然，若是在他州销售，可能还会有些麻烦，但麻烦也不会太大。实际只有朱家舍得砸一些钱，即便在他州，同样还可以用私盐代替解盐。
“有一个少年告诉草民，舍得舍得，有舍就有得，实际这个盐也是他教导草民研制出来的。”
少年是谁？
程勘摇了摇头，自己治下出现这个无法无天的妖孽少年不知是好事还是坏事，他也不想过问。
“草民来见程公，还有一件事要禀报，延州百姓很苦，因此草民愿意拿出一万两千贯钱捐给官府，让官府赈济寡儿老弱。”
程勘又再度站起来，然后仔细地打量着朱欢。
“恩，想拜张公为师不易，早点卖掉好安心读书，准备最后的冲刺。”
“是啊，小郎，我给你带来一样东西。”朱欢打开后面的袋子，里面装着三四十斤雪白的细盐。
它还非是标准的精盐，甚至同样还是有毒盐，不过卖相确实好看。
“它出来了，你的功劳最大，所以让出两成契股给你。”说着朱欢从怀里掏出一两百贯交子，放在桌子上。
王巨盯着这一叠交子，眼中露出为难。
他手中有了钱，如果不考虑到寨子可能会有风险，今年他的收入比他想像的要好。不过他依然缺钱，进了城，一家三口什么都得要买，连住房子也要付租金。但他的剑技术也全部交出来了，人在继续分红，人不在了万一有人闹将起来，难道他特意回来争？
然而朱家这个钱拿得很烫手。
“有功当赏，有过当罚，赏罚分明，才是治国治军的准则，小郎，这个道理你懂的，”朱欢以为王巨耍骨气，不想收。
“东翁，你买了几钞盐？”
“五十钞。”
这五十钞盐是意思意思，解盐抵达延州达到了三十多文钱一斤，青盐在延州一斤也得售三十几文钱，但解盐味道如何与青盐相媲美？
况且何必要在延州买盐，延州青盐市价是三十多文钱一斤，然而私盐过来成本只要二十几文钱。
当真买钞用解盐做精盐，脑子坏掉不成？
“东翁，我不知道一盐细盐你家售价几何？”
朱欢要说出来。
王巨摆手制止：“我也不想知道，但有一点我肯定是知道的，若两百贯是二成红利，那么这两个月东翁从盐上就得利了一千贯，但无论售价几何，五十钞盐肯定赚不到近千贯的利润。”
朱欢点点头。
“东翁，君子耻利，我以为不对，如果耻利，干嘛国家盐茶酒矾全部实行榷法，又有那么多官办的坊场坑渡？朱家乃是商家，趋利而行，更是合情合理。并且这种盐与其他盐不同，它有一个再加工过程，中间可能会产生三四成以上的损耗。按照朝廷制度，买一钞盐就有权售一钞盐，仅是这三成损耗就有着无限的操作空间。”
朱欢再次点头。
他在家中就计算过这件事。简单的，我买来一千斤盐，但经过提制，只有六七百斤盐，那么就有权利再售三百斤私盐，而且是合法地售这三百斤私盐！
“不过它眼下是独门生意，利润惊人，眼红的人会很多很多，高处不胜寨，但众矢之的比高处不胜寨更危险。”
“小郎，那么老夫怎么做？”朱欢问道。这是一个十分精明的商人，实际赵丁等家族发起壮大之时，朱家还只是一个小商人，朱家正是在朱欢手中渐渐崛起的。这可能是王巨的幸运，换别的商人，未必会立即欣赏王巨。但也有可能是朱家的幸运。
“延州一半用解盐，其他地区全部用解盐，并且延州另一半青盐朱家不得参与私盐过程，全部从其他大户人家购买。”
“这个……”
“朝廷不是缺盐，几十年前广南东路因为囤积了六十年的盐量，被迫将广东数盐场一起关闭。除了西南少数交通困难地区外，宋朝大多数地区不缺盐，而是如何卖更多的盐，卖更多的官盐。比如解盐，只要是真正的钞盐官盐，一转手朝廷最少一斤能获利十五文钱。因此东翁买的钞盐越多，朝廷会越高兴。东翁再从其他大户人家手中购买一半青盐，那么其他大户人家便会获得这一半青盐的私盐之利。大家得利了高兴了，也就不眼红了。而且朝廷若追究，朱家是买回来的盐再加工，并且有钞盐盐政的那个空子可钻，那么也不违反朝廷盐法了。这才是久安之策。”
“但是……”
“我知道，这样会无形增加很多很多的成本，管理更麻烦。但是人眼光一定要放长远一点，工于心计未必是贬义词。如果眼光短浅，贪占小便宜的工于心计，说不定是自取灭亡之道。然而眼光放得长远的工于心计，又学会舍得，有舍才有得，那就是大智慧。东翁，眼光何不再放得更远更远。”
“更远更远？”
“不一定非得在延州，这种盐技术简单，早晚必被人仿造出来。但它一出来，必然引起大家的惊奇轰动。”
朱欢再次点头。
当朱家第一次卖这种盐时，将大家一起吓傻了。然后朱家仆役让客人用手指头醮着尝了一尝，迅速就被轰抢一空。
“所以必须用最快速度抢占更多的市场，延州、鄜州、坊州、庆州、坊州、耀州、同州……直到长安，短时间内最大限度谋取暴利。因为朱家用的全部是朝廷的钞盐，甚至额外多用了钞盐，也在等于替朝廷拼命地赚钱，官府也会乐于其见，乐于其成，甚至会主动帮助你家，小子以为这才是真正的商贾之术。”
当然了，若是这样，王巨这份分红拿得也不会烫手了。
“醍醐灌顶哪。”
“不过东翁，适度二字乃是做事的真正标准，小子虽有功，然而这二成分红太多，不如按照寨中桃溪剑的惯例，我依然从中抽取百分之二的利润。”说着王巨拿起二十贯交子，余下的全部眼神坚决的全部推给朱欢。
这也是一种舍得。
没有他的启发，恐怕得再过**百年，才能出现这种细盐，当然那时的细精比这个质量要合格得多。
但王巨所谓的功劳，不过就是动了一下嘴巴，连研发都没有参与，经营成本全部是朱家所为。虽然朱家想笼络他，但真拿了二成的利润，长久后，朱家内部必有人不快活。可只拿其中百分之二的利润，王巨就会心安理得了。其实若是朱欢将诸州路子打通，就是百分之二的利润，恐怕对于王巨来说，也是一笔不小的数字。
朱欢长声叹息。
其实他很想说一句，程勘说高人，王巨虽然年龄小，离这个高人称号实际真的不远了。
“丁家的事有什么动向？”
“入殻了。”
“耶！”王巨欢呼一声。
虽然美好的前景渐渐冲淡了寨子的忧伤。
虽然宋朝建国就发生了类似的事，一些陕西边境不肖的汉人勾结羌人，陷害自己的同族，为非作歹，逼迫赵匡胤不得不派出许多重将镇戍陕西。
但那终是几十条鲜活的人命，都是王巨熟悉的人，甚至有的人对王巨一直很不错，因为丁家，全部长眠于九泉之下。
…………
“朱欢，你见某有何事？”程勘有些厌恶地说。
王家寨一战虽大捷了，却又让程勘丢了一次小脸，他也肯定下来，王家寨村民就是朱家以前的骡子，只是后来那个无法无天的小子发明了新的铸剑方法，王家寨百姓才没有去做背骡子的活计。而且他也肯定下来山道那一战恐怕就是朱家的管事与王家寨百姓共同发起的。
实际上朝廷也清楚下面这些乌七八糟的情况，更没有人想追究，这追究起来麻烦了，难道发起一场整军整纪运动？再将西北边境所有参与私盐者一起砍头，那得杀多少人哪？仅延州就得最少杀一万人！
而且那次事件给程勘带来了机会，正好趁机将青涧城营田种种弊病整治，正好恐吓延州商贾减少了私盐规模，正好胁迫他们捐款，兴修了许多道路，改善了十几个砦堡的交通情况。
然而朱家，以及那少年与一群村民将他玩于股掌之上，程勘能快活吗？那怕朱家一年替朝廷带来一百多匹真正的西夏良马，那怕还在横山地区成功地镶下一根钉子，那怕那少年主动将新的冶钢技术交出来。
“程公，草民前来拜谒程公，是请想程公帮一下忙，草民想派人前往京城榷务货买五千钞盐钞。”
“五千钞盐钞？”程勘一下子站起来。
盐政收入在朝廷占据的比例可不小，但是私盐同样泛滥成灾，不仅是西北，整个宋朝都在流动着大量私盐，甚至一些产盐区一两官盐都卖不出去，朝廷气愤之下，强行向百姓摊派，一丁一月必须买一斤官盐回去，不买都不行。但那是内陆地区，延州可不敢这么做。
因此榷盐成了延州政绩的最大短板。
五千钞盐，一万石，两万多贯，可以说仅是这一笔单子就将延州盐政弥补上。
但程勘有点不大相信哪，这个朱欢难道变成好人了？
“不过要请程公帮一下忙。”
“说，坐，”程勘道，不小的政绩哪，请朱欢入坐了，语气立即变得象春风一样温暖……
“程公也知道了，草民家出了那种细盐，不过受盐法限制，拘束多多，草民只好仅在延州销售。还请程公写一份荐帖，让榷货务明令准许草民于陕西其他州府销售。若是销路得当，五千钞盐也许只是一个开始。”
“这个可以，朱欢，为何这么自觉？”程勘立即道。按照范祥新盐法，实际只要拿到解盐盐钞，就可以在陕西所有地区甚至川北销售，当然，若是在他州销售，可能还会有些麻烦，但麻烦也不会太大。实际只有朱家舍得砸一些钱，即便在他州，同样还可以用私盐代替解盐。
“有一个少年告诉草民，舍得舍得，有舍就有得，实际这个盐也是他教导草民研制出来的。”
少年是谁？
程勘摇了摇头，自己治下出现这个无法无天的妖孽少年不知是好事还是坏事，他也不想过问。
“草民来见程公，还有一件事要禀报，延州百姓很苦，因此草民愿意拿出一万两千贯钱捐给官府，让官府赈济寡儿老弱。”
程勘又再度站起来，然后仔细地打量着朱欢。