詹勤果然不负所望 不仅成功与两家公司的代表取得交流 还把对方在酒店的房间号拿到了手
孟谨行赞许地冲詹勤点点头 转而对众人挥手道：“走 我请大家吃饭 吃饱了 晚上咱们分头会会两家公司的代表 ”
徐涛临走还不忘把身上带的烟都留给了会展中心的保安 把几名保安乐得像是遇到了久未见面的兄弟 热情地帮他们收拾桌椅一起搬回车上
一行人前往饭店途中 孟谨行接到一个陌生的來电 拿起听了竟传來许恒的问候声
“我很好 感谢许少牵记 ”孟谨行爽朗寒暄 “你最近还好吧 ”
“托福托福 一切都好 得知孟兄近日平安回到广云 想前往一叙 就是不知方不方便 ”许恒道
“哈哈 许少要來广云 我欢迎都來不及 哪儿会不方便 ”孟谨行道 “不知道行程有沒有具体打算 ”
“我想明天过來 你看方便吗 ”
“明天 ”
孟谨行想了一下 许恒不会无缘无故來一趟广云 最大的可能是冲着旧改來的 他正愁跟鲲鹏一家公司沒办法谈条件 能不能走招拍挂又还是未知数 许恒要是能插一脚 无疑对广云是有好处的
“可以 ”不过数秒 他就肯定地给了许恒答复 “我明天恭候你大驾光临 ”
“一言为定 ”
许恒挂了电话 孟谨行立刻让詹勤打电话安排相关接待人员 无论许恒是不是冲旧改來的 既然來了 他就得想办法让许恒为广云出些力
詹勤利用吃饭的时间 简单向几位领导介绍了跟两家公司代表接触的情况 据她所言 安祖公司的代表中文流利 耐特菲姆的代表不知什么原因只带了一名英文翻译 交流上可能有一定难度
饭罢 孟谨行针对詹勤反馈的情况分了分工 他带着陆张生、徐涛去见安祖公司的代表 宋世林带着詹勤、陈芳会会耐特菲姆的人
安祖公司成立于1974年 一直从事花卉育种和幼苗生产 总部位于布雷斯克 企业最初只是创办人nicvanderknaap与妻子一起经营的小公司 经过二十多年的发展 目前已经成为在荷兰境内拥有13.6公顷温室的大型花卉苗木培植企业
徐涛在车上将自己收集准备的 有关安祖公司的详细资料和产品目录递给孟谨行 同时补充道：“……切花用的花卉品种是这个公司的强项 品种多达一百多个 占据了荷兰国内百分之八十五的市场份额 单就一种叫‘热带’的就占了百分之三十的市场份额 ”
孟谨行点头听着徐涛的介绍 而事实上 徐涛说的这些 他在决定从容平抢过安祖的项目时 已经作了详细了解
都江国际酒店此时灯火辉煌 潘平将车平稳地停在旋转门前 徐涛先行下车替孟谨行和陆张生开门 待两位领导下车后尾随进入大堂 潘平自去停车
孟谨行带着陆、徐二人 顺利敲开2006的房门 见到了安祖的商务代表maurice soap barrel
孟谨行看着名片 嘴角往上勾了勾 眼角余光恰好扫到徐涛憋着一脸坏笑 只有陆张生绷着张脸一面孔的严肃
maurice很健谈 详细介绍了安祖公司的种苗品种和种植技术 “……你们可以看看我们这本技术手册 在它上面 我们详细地介绍了安祖花所需要的各种条件 看看你们是否适合与我们合作 ”
孟谨行沒料到对方这么爽快直接 当即翻看起來
这本技术手册相当的厚 差不多类似于词典的厚度 从气候、土壤到种植技术一应俱全 唯一遗憾的是全英文版 沒有点英文功底根本看不懂其中的许多专业术语
另外 孟谨行注意到 这本技术手册不仅有标价 而且高达近百刀
他有些不解地问：“这手册是你们带到展会來卖的吗 ”
maurice笑着点头道：“我们希望合作伙伴在作出种植决策前 能仔细阅读这本手册 以确定他们是真的可以一丝不苟來做这件事情 恕我直言 从我们94年进入贵国开始 我们遇到了无数盲目选择的地方政府和企业 导致安祖的声誉不能很好的确立 所以 我们希望通过这样一个方式來选择谨慎的 具有敬畏心的合作伙伴 ”
maurice的话 像一把小锥子 一下钻进孟谨行他们三个心头 陆张生首先不悦道：“按照毛里斯先生的意思 你们來华夏六年 就沒遇到过好的合作者 ”
三人本以为maurice会出于礼貌予以否认 哪料到他耸耸肩回道：“从严格意义上來说 的确如此 ”
陆张生的脸一下黑了 徐涛更是涨红的脸打算辩驳 孟谨行立刻用眼神制止了他 并和颜悦色地对maurice道：“我们身上沒有带美金 能用人民币支付吗 ”
maurice微笑道：“沒问題 ”
孟谨行朝徐涛点头示意他付钱 徐涛老大不高兴地从包里掏了皮夹出來 将现金付给maurice maurice接了钱起身去取了早就开好的票据递给徐涛 并道：“你们一定会觉得做这个决定是明智的 因为错误的决策只会令不适合种植我们产品的地方损失更大 ”
“我们回去一定好好拜读这本手册 并与我们的实际情况对照后再作决定 ”孟谨行道 “但是 现在我还有一个问題想请教 ”
“请讲 ”maurice伸手作请状
“我想知道 如果我们当地的各项条件都能满足 贵公司会以什么样的形式进行合作 ”
“只要你们的情况与手册上能完全吻合 我们会按照与贵省招商办签订的协议 无偿给贫困地区提供一批价值二十万美金的种苗 ” maurice道
孟谨行摇摇头 “忘了告诉您 我们广云不是贫困县 无偿提供种苗不是我们想要的合作方式 ”
陆张生在一旁皱眉 近两百万的种苗 不要白不要啊 不就是一个贫困县嘛 想办法糊弄一下不就行了 老外能知道什么
孟谨行完全沒有注意陆张生的反应 而是全神贯注地等着有点愕然的maurice开口
“孟先生 这不符合我们参加这次招商的精神 我们不会给贫困县以外的城市无偿提供种苗 ”
孟谨行微笑道：“maurice先生 我并沒有要求贵公司无偿提供种苗 我们今天來拜访 是希望贵公司能到广云设立分公司 建立种苗实验室 开发适合华夏市场的高端新品种切花用花卉 ”
maurice意外地瞪大了眼睛 “你们让我很意外 ”
孟谨行从自己的包里取出早就准备好的材料 “依照我们国人的信条 來而不往非礼也 这是我们广云的一些数据 maurice先生可以带回去仔细研究一番 看看是不是适合您这次带來的兰花品种安家落户 当然 为体现我们的诚意 我这些材料不向您收取任何费用 只为交一位真诚的朋友 ”
maurice将信将疑地接过材料 只翻了寥寥数页 他灰蓝色的眼睛就亮了 但他很好地克制了自己的情绪 合上材料对孟谨行道：“我会把这份材料传真回总公司请技术人员研讨 也请孟先生把手册带回去后 请专业人员仔细阅读 做出正确的决定 ”
话至此 双方的第一次接触算是宣告结束 三人沒有多做停留 告辞出來 在楼下大堂见到了宋世林他们
相比孟谨行他们 宋世林三人的运气比孟谨行他们好 耐特菲姆的代表因为詹勤一口漂亮的希伯莱语而倍感亲切 当下就答应在展会结束后就前往广云实地考察
“这家公司这么小气 竟然一本手册都还要收钱 ”宋世林不可置信地拿过徐涛手里的手册翻了翻 “娘的 还全是蝌蚪文 ”
“宋市长 老外就这作派 ”詹勤笑道 “两年前 我跟市里的招商团参加过沪城一个招商会 这些外国企业啊 十个有八个都要我们付钱才肯给招商手册 在他们看來 这种事天经地义 ”
“文化差异 文化差异 ”宋世林叹道
“我看是观念差异 ”孟谨行道 “这个maurice给我们上了一课啊 你们想想 花了那么多钱买这本册子 你回去不仔细研究说得过去吗 如果觉得说得过去 那本身态度就有问題了 ”
徐涛朝陈芳吐吐舌头 小声咕囔 “荷兰人怪怪的才是 你看 连取个名字都是肥皂盒 能干出什么好事來 ”
他声音虽小 还是被孟谨行他们都听到了 詹勤立刻偷瞄孟谨行一眼 转头又瞪了瞪徐涛道：“亏你还是做招商的 连荷兰人取名的典故都不知道 ”
“咦 荷兰人的名字有讲究吗 ”陆张生这时候才回过味來 想起孟谨行他们看到maurice的名片时的表情 “快说來听听 ”
说话间 一行人上了车 “其实荷兰人取名简单 法国人占领荷兰时为了收税统计名册 荷兰人为了宣泄不满 登记姓名时很多人用了假姓 在法国人撤退后竟然还沿用下來 这才有了许多我们看來稀奇古怪的姓氏……”
詹勤讲开了荷兰人的姓名典故 孟谨行这当口却接到一个不速來电
孟谨行赞许地冲詹勤点点头 转而对众人挥手道：“走 我请大家吃饭 吃饱了 晚上咱们分头会会两家公司的代表 ”
徐涛临走还不忘把身上带的烟都留给了会展中心的保安 把几名保安乐得像是遇到了久未见面的兄弟 热情地帮他们收拾桌椅一起搬回车上
一行人前往饭店途中 孟谨行接到一个陌生的來电 拿起听了竟传來许恒的问候声
“我很好 感谢许少牵记 ”孟谨行爽朗寒暄 “你最近还好吧 ”
“托福托福 一切都好 得知孟兄近日平安回到广云 想前往一叙 就是不知方不方便 ”许恒道
“哈哈 许少要來广云 我欢迎都來不及 哪儿会不方便 ”孟谨行道 “不知道行程有沒有具体打算 ”
“我想明天过來 你看方便吗 ”
“明天 ”
孟谨行想了一下 许恒不会无缘无故來一趟广云 最大的可能是冲着旧改來的 他正愁跟鲲鹏一家公司沒办法谈条件 能不能走招拍挂又还是未知数 许恒要是能插一脚 无疑对广云是有好处的
“可以 ”不过数秒 他就肯定地给了许恒答复 “我明天恭候你大驾光临 ”
“一言为定 ”
许恒挂了电话 孟谨行立刻让詹勤打电话安排相关接待人员 无论许恒是不是冲旧改來的 既然來了 他就得想办法让许恒为广云出些力
詹勤利用吃饭的时间 简单向几位领导介绍了跟两家公司代表接触的情况 据她所言 安祖公司的代表中文流利 耐特菲姆的代表不知什么原因只带了一名英文翻译 交流上可能有一定难度
饭罢 孟谨行针对詹勤反馈的情况分了分工 他带着陆张生、徐涛去见安祖公司的代表 宋世林带着詹勤、陈芳会会耐特菲姆的人
安祖公司成立于1974年 一直从事花卉育种和幼苗生产 总部位于布雷斯克 企业最初只是创办人nicvanderknaap与妻子一起经营的小公司 经过二十多年的发展 目前已经成为在荷兰境内拥有13.6公顷温室的大型花卉苗木培植企业
徐涛在车上将自己收集准备的 有关安祖公司的详细资料和产品目录递给孟谨行 同时补充道：“……切花用的花卉品种是这个公司的强项 品种多达一百多个 占据了荷兰国内百分之八十五的市场份额 单就一种叫‘热带’的就占了百分之三十的市场份额 ”
孟谨行点头听着徐涛的介绍 而事实上 徐涛说的这些 他在决定从容平抢过安祖的项目时 已经作了详细了解
都江国际酒店此时灯火辉煌 潘平将车平稳地停在旋转门前 徐涛先行下车替孟谨行和陆张生开门 待两位领导下车后尾随进入大堂 潘平自去停车
孟谨行带着陆、徐二人 顺利敲开2006的房门 见到了安祖的商务代表maurice soap barrel
孟谨行看着名片 嘴角往上勾了勾 眼角余光恰好扫到徐涛憋着一脸坏笑 只有陆张生绷着张脸一面孔的严肃
maurice很健谈 详细介绍了安祖公司的种苗品种和种植技术 “……你们可以看看我们这本技术手册 在它上面 我们详细地介绍了安祖花所需要的各种条件 看看你们是否适合与我们合作 ”
孟谨行沒料到对方这么爽快直接 当即翻看起來
这本技术手册相当的厚 差不多类似于词典的厚度 从气候、土壤到种植技术一应俱全 唯一遗憾的是全英文版 沒有点英文功底根本看不懂其中的许多专业术语
另外 孟谨行注意到 这本技术手册不仅有标价 而且高达近百刀
他有些不解地问：“这手册是你们带到展会來卖的吗 ”
maurice笑着点头道：“我们希望合作伙伴在作出种植决策前 能仔细阅读这本手册 以确定他们是真的可以一丝不苟來做这件事情 恕我直言 从我们94年进入贵国开始 我们遇到了无数盲目选择的地方政府和企业 导致安祖的声誉不能很好的确立 所以 我们希望通过这样一个方式來选择谨慎的 具有敬畏心的合作伙伴 ”
maurice的话 像一把小锥子 一下钻进孟谨行他们三个心头 陆张生首先不悦道：“按照毛里斯先生的意思 你们來华夏六年 就沒遇到过好的合作者 ”
三人本以为maurice会出于礼貌予以否认 哪料到他耸耸肩回道：“从严格意义上來说 的确如此 ”
陆张生的脸一下黑了 徐涛更是涨红的脸打算辩驳 孟谨行立刻用眼神制止了他 并和颜悦色地对maurice道：“我们身上沒有带美金 能用人民币支付吗 ”
maurice微笑道：“沒问題 ”
孟谨行朝徐涛点头示意他付钱 徐涛老大不高兴地从包里掏了皮夹出來 将现金付给maurice maurice接了钱起身去取了早就开好的票据递给徐涛 并道：“你们一定会觉得做这个决定是明智的 因为错误的决策只会令不适合种植我们产品的地方损失更大 ”
“我们回去一定好好拜读这本手册 并与我们的实际情况对照后再作决定 ”孟谨行道 “但是 现在我还有一个问題想请教 ”
“请讲 ”maurice伸手作请状
“我想知道 如果我们当地的各项条件都能满足 贵公司会以什么样的形式进行合作 ”
“只要你们的情况与手册上能完全吻合 我们会按照与贵省招商办签订的协议 无偿给贫困地区提供一批价值二十万美金的种苗 ” maurice道
孟谨行摇摇头 “忘了告诉您 我们广云不是贫困县 无偿提供种苗不是我们想要的合作方式 ”
陆张生在一旁皱眉 近两百万的种苗 不要白不要啊 不就是一个贫困县嘛 想办法糊弄一下不就行了 老外能知道什么
孟谨行完全沒有注意陆张生的反应 而是全神贯注地等着有点愕然的maurice开口
“孟先生 这不符合我们参加这次招商的精神 我们不会给贫困县以外的城市无偿提供种苗 ”
孟谨行微笑道：“maurice先生 我并沒有要求贵公司无偿提供种苗 我们今天來拜访 是希望贵公司能到广云设立分公司 建立种苗实验室 开发适合华夏市场的高端新品种切花用花卉 ”
maurice意外地瞪大了眼睛 “你们让我很意外 ”
孟谨行从自己的包里取出早就准备好的材料 “依照我们国人的信条 來而不往非礼也 这是我们广云的一些数据 maurice先生可以带回去仔细研究一番 看看是不是适合您这次带來的兰花品种安家落户 当然 为体现我们的诚意 我这些材料不向您收取任何费用 只为交一位真诚的朋友 ”
maurice将信将疑地接过材料 只翻了寥寥数页 他灰蓝色的眼睛就亮了 但他很好地克制了自己的情绪 合上材料对孟谨行道：“我会把这份材料传真回总公司请技术人员研讨 也请孟先生把手册带回去后 请专业人员仔细阅读 做出正确的决定 ”
话至此 双方的第一次接触算是宣告结束 三人沒有多做停留 告辞出來 在楼下大堂见到了宋世林他们
相比孟谨行他们 宋世林三人的运气比孟谨行他们好 耐特菲姆的代表因为詹勤一口漂亮的希伯莱语而倍感亲切 当下就答应在展会结束后就前往广云实地考察
“这家公司这么小气 竟然一本手册都还要收钱 ”宋世林不可置信地拿过徐涛手里的手册翻了翻 “娘的 还全是蝌蚪文 ”
“宋市长 老外就这作派 ”詹勤笑道 “两年前 我跟市里的招商团参加过沪城一个招商会 这些外国企业啊 十个有八个都要我们付钱才肯给招商手册 在他们看來 这种事天经地义 ”
“文化差异 文化差异 ”宋世林叹道
“我看是观念差异 ”孟谨行道 “这个maurice给我们上了一课啊 你们想想 花了那么多钱买这本册子 你回去不仔细研究说得过去吗 如果觉得说得过去 那本身态度就有问題了 ”
徐涛朝陈芳吐吐舌头 小声咕囔 “荷兰人怪怪的才是 你看 连取个名字都是肥皂盒 能干出什么好事來 ”
他声音虽小 还是被孟谨行他们都听到了 詹勤立刻偷瞄孟谨行一眼 转头又瞪了瞪徐涛道：“亏你还是做招商的 连荷兰人取名的典故都不知道 ”
“咦 荷兰人的名字有讲究吗 ”陆张生这时候才回过味來 想起孟谨行他们看到maurice的名片时的表情 “快说來听听 ”
说话间 一行人上了车 “其实荷兰人取名简单 法国人占领荷兰时为了收税统计名册 荷兰人为了宣泄不满 登记姓名时很多人用了假姓 在法国人撤退后竟然还沿用下來 这才有了许多我们看來稀奇古怪的姓氏……”
詹勤讲开了荷兰人的姓名典故 孟谨行这当口却接到一个不速來电